一、推荐工具：
1、多人拼团
◆ 价值点：
◆ 玩法解析：
13个让「拼团」成交转化秒升的技巧！一个都不能漏：https://j.youzan.com/tA3Dw9
- 内容提炼：
① 拼团种类：普通拼团、老带新拼团、拼团活动叠加优惠券、分销员分销拼团商品
② 拼团选品：哪些商品支持拼团、热门类目、拼团选品五大核心要素
③ 成团人数：日常拼团人数怎么设、拉新拼团人数怎么设
④ 如何提高成团率：计算公式、基础技能、推广方式
◆ 典型商家案例：
一周热销千笔订单，樊登读书的这3招让你流量暴涨：https://j.youzan.com/jzkDw9
- 玩法提炼：
① 通过对选品、定价和推荐语等方便的优化，刺激用户分享转发，为商城有效拉新引流；
② 选品：使用场景广、内容小而精、知名IP背书；
③ 定价：与原价拉开差距，凸显优惠力度；
④ 将每个名人的推荐语做成独立音频，让用户可以清晰看到推荐人
靠1颗柚子，开业卖出2600单，还让客户“下单上瘾”：https://j.youzan.com/MCzDw9
- 玩法提炼：
① 三人拼团，原价6.3元的柚子现在只需1元作为整场活动的爆点，用低价吸引大家在线上下单；
② 除了引流款1元柚子外，利用性价比较高且受众广泛的产品做优惠力度相对较小的两人拼团，控制活动成本；
③ 两人拼团，客户操作成本低，提升拉新效果；微信群客户可享受9折优惠，让许多原先没有及时进群的客户，在享受过优惠后也想加入到群里来。
【0元拼团】引爆微信群裂变，看阔色怎样“0元获客”：https://j.youzan.com/jtk2S9
- 玩法提炼：
① 0元拼团摒弃实物拼团模式（现在可以用0元抽奖玩法实现）：团员给团长助力，帮助团长获得“买则赠一”的机会。团员除了助力，也会进入商城自己发起拼团，将活动分享至更多的微信群……这样一个裂变循环为商城源源不断地带来流量；
② 活动成本低：拼团成功后需另下一单，另一单的利润可涵盖赠送成本，即使客户不兑换“免费领”资格，商家也没有损失，还赚了7个新客户，实现0成本引流。
2、分销员
◆ 价值点：
◆ 典型商家案例：
“分销员新玩法”狂卖60万，复购率超50%，全靠这3点：https://j.youzan.com/QMIAS9
- 玩法提炼：
① 招募设门槛，拉新促销相辅相成：全店购物满198元送代理名额；
② 培训+奖励机制，激励分销员提高业绩；
③ 给分销员提供一个比分销佣金更实惠的“团购价”，相当于“批发价”，分销员可依据团购价自由设置“零售价”，然后发动自己的客户进行购买，实现销量爆发式增长。
3、社区团购（群团购）
◆ 价值点：
◆ 典型商家案例：
抢占200+社区、月销破百万的群团购生意经，我们帮你拿到了：https://j.youzan.com/zM-AS9
- 玩法提炼：
① 卖货不用自己来：团长是群团购运营的“灵魂”，要让团购活动发挥最大价值，商家需要在招募、激励、日常管理三个方面多下功夫；
② 团购选品有依据：社区团购页面简单，强调快速决策，商品单价不宜超过39元，单个团购活动商品总数量不宜超过10个，同一类目的商品数量不要超过3个；
③ 社群活跃有方法：活跃社群除了发红包以外，也可以通过营销玩法、优质内容提升活跃度。
开店1月客流2万人，拉新建群300多个，这波流量红利千万不能错过：https://j.youzan.com/o335S9
- 玩法提炼：
① 微商城+群团购，入局社区团购市场，定向招募小区周边小门店商家成为社区团长，帮助商城快速积累客户；
② 上线1个月，获客近20000人；开业至今累计招募了558位团长，其中已有300多位团长带来了实际交易金额。
4、好友瓜分券
◆ 价值点：
◆ 典型商家案例：
神器“瓜分券”上线，植观手把手教你引爆流量：https://j.youzan.com/FztFS9
- 玩法提炼：
植观开启了三档瓜分券。活动两天，通过微信公众号推文引流与微信社群渠道放送，植观微信旗舰店的销售额获得了3倍增长。
9块9包邮活动，助攻涨粉超7000？看了你就明白：https://j.youzan.com/_aQFS9
- 玩法提炼：
3人凭手气瓜分666元无门槛红包，利用好友瓜分券成功为店铺带来超20万的成交，新客占比提升至50%。
5、砍价0元购
◆ 价值点：
◆ 典型商家案例：
裂变神器“砍价0元购”强势来袭，快速解决商家流量难题：https://j.youzan.com/eE15S9
- 玩法提炼：
买茶网于8月中旬参加了「砍价0元购」内测，上线了“宋品黄山毛峰任性砍价0元购”活动，限量60份，24小时内抢购一空，给店铺带来1万多访客。
两天集结千人分销团，一次砍价获客4000+，茵曼教你玩转裂变：https://j.youzan.com/WbS5S9
- 玩法提炼：
① 事先一定要做好成本控制，茵曼通过计算成本价和砍价人数，将获客成本控制在0.45~0.55元/人；
② 砍价0元购活动持续为茵曼引流顾客超过20万人；最近的一次砍价活动，人数定在100人，开售3分钟即销售一空，直接引流了4000多人。
6、0元抽奖
◆ 价值点：
◆ 典型商家案例：
1个月拉新20000+，成交激增200万，0元抽奖居然还能这么玩：https://j.youzan.com/Wk_yS9
- 玩法提炼：
① 花库头每周至少启动一次0元抽奖活动，活动上线后推送到微信群周知，让客户觉得这是一种老客福利，不仅能起到传播裂变的作用，还提升了客户活跃度；
② 以“0元抽奖”的形式开展新品试用活动，裂变获客20000+，效果最好的一次活动吸引了近7000人参与。
7、多网点
◆ 价值点：
◆ 典型商家案例：
9个单品月销500多万，线上线下联动营销怎么做：https://j.youzan.com/_sRyS9
- 玩法提炼：
① 2017年开通了有赞多网点功能，目前已拥有近120家门店，经营区域覆盖陕西全省、山西30%以上的市县，并且拓展至湖北、甘肃等地；
② 生成每个网点的独立二维码，用户扫门店二维码可以领取优惠券，从其他途径进入对应门店则无法领取优惠券。通过送优惠券的方式，帮助线下门店锁定该区域用户。
二、更多｢获客拉新｣案例玩法
1、多人拼团
◆ 价值点：
◆ 玩法解析：
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① 拼团种类：普通拼团、老带新拼团、拼团活动叠加优惠券、分销员分销拼团商品
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③ 成团人数：日常拼团人数怎么设、拉新拼团人数怎么设
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◆ 典型商家案例：
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① 通过对选品、定价和推荐语等方便的优化，刺激用户分享转发，为商城有效拉新引流；
② 选品：使用场景广、内容小而精、知名IP背书；
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靠1颗柚子，开业卖出2600单，还让客户“下单上瘾”：https://j.youzan.com/MCzDw9
- 玩法提炼：
① 三人拼团，原价6.3元的柚子现在只需1元作为整场活动的爆点，用低价吸引大家在线上下单；
② 除了引流款1元柚子外，利用性价比较高且受众广泛的产品做优惠力度相对较小的两人拼团，控制活动成本；
③ 两人拼团，客户操作成本低，提升拉新效果；微信群客户可享受9折优惠，让许多原先没有及时进群的客户，在享受过优惠后也想加入到群里来。
【0元拼团】引爆微信群裂变，看阔色怎样“0元获客”：https://j.youzan.com/jtk2S9
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① 0元拼团摒弃实物拼团模式（现在可以用0元抽奖玩法实现）：团员给团长助力，帮助团长获得“买则赠一”的机会。团员除了助力，也会进入商城自己发起拼团，将活动分享至更多的微信群……这样一个裂变循环为商城源源不断地带来流量；
② 活动成本低：拼团成功后需另下一单，另一单的利润可涵盖赠送成本，即使客户不兑换“免费领”资格，商家也没有损失，还赚了7个新客户，实现0成本引流。
2、分销员
◆ 价值点：
◆ 典型商家案例：
“分销员新玩法”狂卖60万，复购率超50%，全靠这3点：https://j.youzan.com/QMIAS9
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③ 给分销员提供一个比分销佣金更实惠的“团购价”，相当于“批发价”，分销员可依据团购价自由设置“零售价”，然后发动自己的客户进行购买，实现销量爆发式增长。
3、社区团购（群团购）
◆ 价值点：
◆ 典型商家案例：
抢占200+社区、月销破百万的群团购生意经，我们帮你拿到了：https://j.youzan.com/zM-AS9
- 玩法提炼：
① 卖货不用自己来：团长是群团购运营的“灵魂”，要让团购活动发挥最大价值，商家需要在招募、激励、日常管理三个方面多下功夫；
② 团购选品有依据：社区团购页面简单，强调快速决策，商品单价不宜超过39元，单个团购活动商品总数量不宜超过10个，同一类目的商品数量不要超过3个；
③ 社群活跃有方法：活跃社群除了发红包以外，也可以通过营销玩法、优质内容提升活跃度。
开店1月客流2万人，拉新建群300多个，这波流量红利千万不能错过：https://j.youzan.com/o335S9
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① 微商城+群团购，入局社区团购市场，定向招募小区周边小门店商家成为社区团长，帮助商城快速积累客户；
② 上线1个月，获客近20000人；开业至今累计招募了558位团长，其中已有300多位团长带来了实际交易金额。
4、好友瓜分券
◆ 价值点：
◆ 典型商家案例：
神器“瓜分券”上线，植观手把手教你引爆流量：https://j.youzan.com/FztFS9
- 玩法提炼：
植观开启了三档瓜分券。活动两天，通过微信公众号推文引流与微信社群渠道放送，植观微信旗舰店的销售额获得了3倍增长。
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3人凭手气瓜分666元无门槛红包，利用好友瓜分券成功为店铺带来超20万的成交，新客占比提升至50%。
5、砍价0元购
◆ 价值点：
◆ 典型商家案例：
裂变神器“砍价0元购”强势来袭，快速解决商家流量难题：https://j.youzan.com/eE15S9
- 玩法提炼：
买茶网于8月中旬参加了「砍价0元购」内测，上线了“宋品黄山毛峰任性砍价0元购”活动，限量60份，24小时内抢购一空，给店铺带来1万多访客。
两天集结千人分销团，一次砍价获客4000+，茵曼教你玩转裂变：https://j.youzan.com/WbS5S9
- 玩法提炼：
① 事先一定要做好成本控制，茵曼通过计算成本价和砍价人数，将获客成本控制在0.45~0.55元/人；
② 砍价0元购活动持续为茵曼引流顾客超过20万人；最近的一次砍价活动，人数定在100人，开售3分钟即销售一空，直接引流了4000多人。
6、0元抽奖
◆ 价值点：
◆ 典型商家案例：
1个月拉新20000+，成交激增200万，0元抽奖居然还能这么玩：https://j.youzan.com/Wk_yS9
- 玩法提炼：
① 花库头每周至少启动一次0元抽奖活动，活动上线后推送到微信群周知，让客户觉得这是一种老客福利，不仅能起到传播裂变的作用，还提升了客户活跃度；
② 以“0元抽奖”的形式开展新品试用活动，裂变获客20000+，效果最好的一次活动吸引了近7000人参与。
7、多网点
◆ 价值点：
◆ 典型商家案例：
9个单品月销500多万，线上线下联动营销怎么做：https://j.youzan.com/_sRyS9
- 玩法提炼：
① 2017年开通了有赞多网点功能，目前已拥有近120家门店，经营区域覆盖陕西全省、山西30%以上的市县，并且拓展至湖北、甘肃等地；
② 生成每个网点的独立二维码，用户扫门店二维码可以领取优惠券，从其他途径进入对应门店则无法领取优惠券。通过送优惠券的方式，帮助线下门店锁定该区域用户。
二、更多｢获客拉新｣案例玩法
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