3 小时卖出 70 万，销售员如何让 2888 元的单品被疯抢？

一套百科闪卡，全场 7 折秒杀，短短 3 小时就收获 70 万销售额。

 

深耕 0~9 岁孩子的早期教育，他们家的直营中心遍布全国 30 多个城市。

 

使用有赞后，「七田真优选」（以下简称「七田真」）发展出 3000+ 销售员，配合多种裂变引流玩法，开店仅 3 个月每月业绩便突破 300 万。

 

商家心声

有赞连锁满足了我们很多方面的运营需求，特别是打通了线上线下，业务开展起来比以前顺利得多。各种数据报表也可以节省处理时间，把中心坪效、员工人效都提高了，利润当然也跟着增加。

 

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门店运营遇挫折

用小程序做线上营销

 

「七田真」品牌创始于 1958 年，以全人格为目标、脑力开发为特色，用科学的方法培养孩子才能。如今，他们在全球 19 个国家和地区拥有 600 多家教学中心，其中 100 多家直营中心分布在中国 30 多个大中型城市。

 

「七田真优选」是由位于深圳的「七田真」总部创立，他们的课程主要面向 0~9 岁的孩子，在多年经营过程中深受家长们的认可。但是，教学中心除了作为上课场地外，还会销售大量的配套教学产品，这方面的状况却不太尽如人意。

 

△ 左右滑动，查看「七田真」线下门店

 

首先，虽然平时教学中心的人流量很多，但大都是爷爷奶奶陪着孩子一起来，门店员工和家长们接触的机会少，对客户的喜好、需求的了解不够彻底；其次，传统线下玩法营销属性重、不灵活，无法很好地实现裂变效果，也就难以借助家长们的朋友圈推广更多教学课程，对业绩提升来说很不利。

 

在今年 6 月份，深圳的「七田真」总部开始使用有赞连锁，并将当地 10 个教育中心设置成分店，由总店统一管理，帮助员工更省时省力地去触达和维护家长，店内的业务管理也有了很大改善，为后续筹备各类营销活动打下了基础：

 

1. 员工通过转发小程序，在微信里给家长介绍产品更轻松、更全面，增加了与客户之间的互动，节约了沟通时间，订单成交率也随之提升；

 

△ 「七田真」的小程序

 

2. 在店铺公众号设置小程序入口，配合推文和优惠活动，吸引家长随时进店下单，再利用多人拼团等玩法刺激他们分享到朋友圈，裂变效果好了不少；

 

3. 使用到店自提和同城配送功能后，让家长自由选择取货方式，降低了门店的库存囤货压力。

 

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开学季限时促销

3 小时达成 70 万销售额

 

「七田真」线下门店里的产品，很多是孩子们课程里必不可少的教具，客单价较高，平日的销量一般，但是家长的需求量很大，对这类产品折扣活动的关注度也非常高。

 

所以，「七田真」就趁着 9 月份开学的契机，开展了大规模的折扣活动。

 

1. 提前预热：

 

① 在活动开始前，通过销售员大量转发公众号推文到朋友圈，同时在线下中心张贴配套的海报；

 

② 门店员工主动在微信、电话上联系家长告知促销信息，尤其是以往有询问或购买意向的客户，需要优先通知。

 

这一阶段的重点是：借助持续多频次的宣传，将优惠信息尽可能传达给更多的潜在客户。

 

△ 「七田真」9 月活动推文

 

2. 营销热销氛围：

 

① 首日秒杀¹活动选在 22:00~0:00 开展，以仅限 2 小时、全场 7 折的大幅折扣力度，以及后续两天折扣率转为 7.8 折的差异化营销，刺激家长尽早前来下单。

 

对于客单价高的产品，如：百科闪卡一套售价达到 2888 多元，很多家长在提前获知活动消息后，参与度都很高，掀起了抢购的热潮，短时内的店铺访问量达到一个高峰，附带为其他商品带来了额外订单，最后在 3 小时内达成了 70 万的销售额。

 

△ 9 月活动和百科闪卡详情

 

② 后续一周进行单品秒杀，选取了往期热销的《了不起的想象》和《综合练习册》，折扣力度分别为 7 折、7.3 折，其余产品享受 8 折，利用折扣差异，对单品销量的提升也特别明显。

 

这一阶段需要着重突出限时限量，营造出紧张稀缺的感觉，避免客户购买时过多犹豫，减少订单流失。

 

9 月份的后半段，「七田真」还组织了 7.5 折的好友分享和两人成团享 7 折的拼团活动，将引来的大批流量进一步转化为订单，使得当月业绩顺利突破 300 万。

 

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发展 3000+ 销售员

他们靠的是这 3 招

 

「七田真」9 月份的开学活动能够获得这么好的效果，除了完善的营销策略，与前期发展的销售员带来的帮助同样密不可分。

 

他们目前的销售员²总数达到 3000+，一级销售员大概有 700 多名，其中业绩好的人每月佣金提成接近一万元。那么，团队究竟如何做到这一点的呢？来看看运营负责人分享的成功经验：

 

1. 优先发展门店员工。他们经常与家长们沟通，对客户需求、门店产品的了解度最深，分销时的成功率自然很高；

 

2. 将分销佣金作为折扣，吸引老客成为销售员。引导老客们分销各自消费频次高、客单价相对较低的产品，让他们自己购买时既可享受日常优惠，又能获得佣金补偿，同时发展朋友圈里有同样需求的家长，进一步获得额外收入；

 

△ 销售员聊天记录

 

3. 多人拼团³，低利润单品引流。平均每月 2 次，进行多人拼团活动，折扣力度最高可达到 5 折，让销售员推广产品时，可以用低价优势吸引新客。如：热卖品迷宫拼团活动，3 人成团可享 5 折，单品一次活动卖出 3000 多件，拉新 1000 多人。

 

△ 迷宫和多人拼团活动详情

 

另外，「七田真」还会开展「裂变优惠券⁴+限时折扣⁵」活动。如：近期双 11 预热活动，他们利用幸运大转盘进行抽奖，发放裂变优惠券，既能吸引家长们在活动期间每天上线进店；又鼓励他们分享到微信群吸引更多新客；再配合限时折扣做折上折活动，折扣率达到 5.7 折，引流效果特别好。

 

△ 双 11 预热活动详情

 

很多店铺在刚开业时总会迷茫，想着什么活动都要做，什么玩法都要试，缺少合理的规划。「七田真」则不同，他们虽然开店才短短 3 个月，但运营思路很清晰。

 

在早期利用小程序优化业务管理，以便节约出更多人力和精力用于发展销售员。销售员达到一定数量后，用多频次、高覆盖率的转发和宣传为重大活动做引流，大大提升了店铺访问量，从而实现业绩的飞速上涨。