有一种玩法，一旦到了 618、双 11 等大促的时候，就会在各个商家的活动页面里频频亮相。无论他们卖的是什么产品，都爱用一用。没错，它就是定金膨胀。
你要问理由啊，玩法简单，订单转化率高，还能帮商家减少库存压力，自然而然成了大促期间的营销利器！
汇集 5 大优势
为大促保驾护航
定金膨胀之所以如此受欢迎，与它的 5 大优势是分不开的。
1. 玩法简单，用户理解成本低：
定金膨胀活动一般分为两个阶段：预售支付定金与后续支付尾款。在活动页面，商家只要着重突出「定金数+可抵金额+到手价」，客户一眼就能看到优惠价格，直接提高活动参与率。
如：2 月，「坚果部落」以定金膨胀的形式，提前开启了夏令营预售的活动。因为夏令营客单价偏高，坚果将定金设置在 100 元，膨胀后 100 定金可抵 600 元，并能与其他优惠叠加使用。以低额定金、高倍膨胀的噱头，锁定高客单价夏令营的意向客户。
△ 「坚果部落」定金膨胀活动详情
2. 「低价」营销，多重翻倍刺激下单：
① 在预售期，通过设置小额定金，可以让客户产生「低价」错觉。
② 较高的定金膨胀倍数，更能够再次激发客户购买的欲望。
③ 结合店铺其他优惠活动叠加使用，如优惠券、满减送、订单返现、支付有礼等，可以让客户产生额外加购。
如：「JESS玫瑰护肤」原价 1588 元的白玫瑰奢华礼盒，预售价 788 元，定金设置为 24.2 元，膨胀后可抵 44 元，参与预售的客户还可赠送价值 98 元的洁面乳，充分调动客户参与活动的积极性。
△ 「JESS玫瑰护肤」洁面乳活动
3. 提前占用库存，优化售后体验：
在大促期间，商家订单量多，备货、发货繁忙，很容易出现错漏影响客户售后体验。借助定金膨胀，可以根据预售商品的销量来提前备货，减少库存积压。
4. 预付定金，提高订单转化率：
一旦预付定金成功，客户支付尾款的金额会大大减小，订单的转化率得到提升。另外，在支付定金与尾款之间存在一定时间差，延长了客户在店铺的停留时间，间接带来更多订单。
5. 提供决策依据，保障活动效果：
在大促当日，商家可按照预售商品的销量，系统分析后及时调整活动力度。如：某产品在预售阶段卖得特别好，则大促当日则适当放小活动力度，以此保证商家活动收益。
策划活动的小技巧
4 步走带你轻松上手
虽然定金膨胀对大促业绩有很大帮助，但在策划活动的整个阶段，仍有许多要注意的地方。我们特意整理了一些小技巧，希望大家看完这 4 步，都能够轻松上手！
1. 预热：
① 在大促前 1~2 周都可以开展定金膨胀，留出一定时间，把预售和尾款支付有所间隔即可，有利于后期宣传活动和裂变推广。
② 设置尾款支付时间时，可避开活动高峰期，降低客户操作成本。
如：「大象好物商城」将活动时间设置在 11 月 5 日~11 月 14 日，共 10 天，拉长活动时间线，给备货提供充足时间，而将定金支付时间延迟到双 11 之后，能起到错峰收割流量的作用。
③ 在快手或爱逛小程序上直播的商家，建议预售时间与直播时间同步，用直播的火热氛围进一步抬高定金膨胀的低价效果，吸引客单立即下单。
如：「靠谱天哥」直播的时间固定为每天晚上 9 点整，因此为了提升直播活动的播放量，利用直播互动提高活动商品的下单转化率，天哥将预售时间段设置为 11 月 8 日晚上 9 点至 11 月 10 日。
△ 「靠谱天哥」公众号内的直播预告
2. 选品：
① 毛利高于 20% 的热销商品或者即将上新的新品，每个品类选择 3~5 款商品。利用足够多的的 SKU 和丰富的品类，既给用户充足的选择余地，又能通过品类搭配产生关联消费，增加订单数。
② 客单价高、好评率高的商品。对于此类商品，客户对于优惠力度的关注是持续性的，一旦有了大幅折扣的噱头，很容易形成稀缺性和哄抢的趋势。对于提高客单价来说，是非常有利的抓手。
3. 膨胀系数：
商家需要结合自身产品的价格和利润，合理设置膨胀系数，避免出现亏损情况。一般商品的定金可设置在 10~50 元，膨胀系数控制在 2 倍左右。客单价偏高的商品，例如数码类、家居类，可将定金设置为 30~100 元，膨胀系数控制在 5 倍或以上。
4. 活动推广：
① 全时段重点展示：从活动预热到大促当天，在店铺 Banner 位或第一屏等显眼位置，专门划出定金膨胀的活动专区，用煽动性的文案引导客户点击。
② 多渠道配合推广：利用微信公众号推文、微信群、朋友圈安排持续性的推广活动，在大促开始前大范围、不间断地触达客户。
③ 借助有赞后台的营销工具：互动粉丝营销、定向发券等功能，进一步提升活动效果。如：针对购买过活动内某产品的标签客户，定向推送该产品的优惠信息，转化率一般都会特别高。
如：为提升活动效果，「JESS玫瑰护肤」会针对标签客户做定向推送，发送「活动提前购，享全场 5 折」等优惠信息，及时提醒忠实客户参与活动，以此提高下单率。
④ 利用消息推送，确保成交率：商家可以在「营销概况-消息推送-订单催付」中，设置支付尾款前 10 分钟给客户发送消息通知，减少订单流失。
距离今年双 11 开始只剩下最后一周，如果想多做些活动提高业绩，定金膨胀无疑是个好选择。时间不多，商家朋友们可以行动起来了！
