⽬前社区团购市场整体形势如何？
作为2018年火爆至今的线上线下深度融合的商业模式，发展至今天已成本地商品服务商家的破经营困局之首选。
今年2⽉9⽇国务院商务部副司⻓王斌发出倡议：⼤家尽量少出⻔，⽣活物资可在微信下单购 买，第⼆天⾃⼰到店⾃取。更加推动了同城社区购物这种新零售模式。
年初受疫情影响，社区需求暴涨。例如：蒙⽜激励员⼯在⼩区内开展社区团购活动，3天2场 活动业绩过11万，10天销售额达50万；仟吉蛋糕借助导购，招募本地团⻓，开展社区团购活 动，⽇均销售额猛增3倍。
⽽消费者开始倾向于这种的购物体验，可以看到像美团、阿⾥等巨头投资⼊局团购平台，分⼀杯市场红利的羹。
⽽商家当下⾯临的问题是：商家再不做社区团购，要不了多久，每个⼩区每个写字楼的微信群，会被兴盛优选、⼗荟团等团购平台占领，到时候⽣意更难做。
之前街边店还可以在⼩区群⾥引流，到点⾃提。现在平台型社区团购公司直接在⼩区群⾥截流，这是个很恐怖的事；所以，⽣鲜果蔬、烘培蛋糕、超市便利、综合⻝品等⻔店，⼀定要做⾃⼰的社区团购。
1.具备哪些条件可以做社区团购？
当⾏业浪潮来临前，你不想做点什么吗？社区团购于商家⽽⾔，利⽤团⻓社群资源，获客成本更低；采⽤预售模式，商家⼏乎不需要库存，商品直发给团⻓，减少了物流中的损耗以及降低配送成本。
从社区团购商家类型来看主要分为3类：
有⼀⼿货源的商家：⽣产⼤于销售，有库存压⼒，原有渠道拿货量在减少
天莱⾹⽜：⾛⾼客单价，⾼提成模式，团⻓精细管理，50+团⻓，贡献了⽉GMV70多万
品牌⽅的线下经销商：受疫情影响严重，商品囤积滞销，要及时降低损耗，低价清库
多喜来蛋糕：品牌现有团⻓600余⼈，线上年销额达千万级别
线下⻔店商家：⽣鲜果蔬、烘培蛋糕、超市便利、综合⻝品等⻔店
京博家便利店：发展了100+社区团⻓，⽉稳定在20W的营业额，做线上秒杀，引流客户到店
他们有同城发货能⼒，商品偏⼤众刚需，有⻔店优势或者有社群粉丝基础。正是有这些基础， 商家可以利⽤⻔店的优势在当地招募，且店员有⼤量的空闲时间来协助，可以低成本启动这个事。
商家最关⼼还是解决库存压⼒、商品配送损耗，怎么提⾼⻔店的营业额，覆盖周边更多⼈群？ 以及⻔店创收——解决这些问题的核⼼要素，在社区团⻓。所以，怎么去招募团长以及团长管理至关重要。
实战案例分析：叼到家是怎么做团长招募的呢？团长画像是谁？怎么去招募第一批？怎么去考核管理？以及赋能团长提升销售能力。
2.1）先明确⼩区画像和团⻓画像
⼩区画像：业主多为中⾼收⼊⼈群，且⼩区离⼤型菜市场、⽔果市场较远。团⻓画像：全职宝妈，⼩区便利店，快递代收点。
宝妈多为全职主妇，有空闲时间做副业，为家庭增收，短时间内建⽴起团购微信群
⼩区便利店有⻔店优势，客户上⻔⾃提拿货，能连带销售⾃家产品，属于双向引流 快递代收点⼀直是在扮演⾃提的⻆⾊，和⼩区业主接触多，能快速搭建团购模式
2.2）写⼀个详细的招募计划
产品实⼒的优势介绍，佣⾦怎么给？售前售后⽀持是什么？
打造招募概念：0资⾦，0囤货，0⻛险，不限时间地点，⼀步轻松赚钱！ 团⻓转介绍奖励机制，例如邀请好友成为团⻓，审核通过有奖励。
2.3)建⽴考核制度及等级制度
考核制度：
团⻓新⼈期考核，⽉度业绩排名，TOP前3的荣誉体系打造... 对业绩好的团⻓：通报⿎励，做额外奖励。
对业绩不佳的团⻓：找其原因，给到⽅法；淘汰业绩不佳团⻓
等级制度：
⼀句话概况，公开透明的等级制度就是让团⻓知道做到什么程度？能达到什么样的等级？
⽐如：设置⻘铜等级、⽩银等级、⻩⾦等级...不同的销售额对应着不同等级，不同的等级有着 不同权益及福利。
2.4)组织经验交流学习
当有团⻓凑成团订单时，把订单晒在群⾥，群⾥发激励红包，邀请分享，可以是⼀段激励的话，或者⼀种感受。刺激其他团⻓开单。
2.5）配合团⻓做营销活动
设⽴新⼈抢购专区，持续的针对新会员做营销活动，⻓期通过发放新⼈优惠券，每天固定时间在团⻓群内投放今⽇抢购的商品信息。
3.产⽣订单后，货是如何交付给买家的？
团⻓分享预售商品，拼单成团后，商家发货给团⻓，消费者到团⻓那⾥⾃提。配送流程更简化，保证了商品配送的及时性，提升了客户体验感。
前期少量订单可以通过租⽤电⻋或货⻋⾃⾏配送，区域团⻓订单起来后，选择外包⻋辆，雇佣货⻋司机定点配送，控制配送时间以及成本。
4.整个销售过程，团⻓主要做什么？
流程：查看团购活动，分享商品，客户下单，通知提货，返佣拿钱，核对业绩，售后服务
团⻓将团购活动分享到微信聊天、朋友圈，如已有团员参与，团⻓可复制已购成员接⻰信息，
⼿机查看所有待提货订单，收到货后，⼀键通知团员提货。
点击订单列表进⼊对应订单详情，查看团购的购买信息及利润。团⻓可通过利润明细，了解⾃
⼰的开团情况及利润结算情况。
5.如何让团⻓快速尝到甜头？如何让团⻓愿意持续开团？团⻓能收获的利益有哪些？
多喜来蛋糕商家是这么做的——
第⼀阶段：
让团⻓销售出第⼀笔订单，⽬的是让团⻓把整个流程跑⼀遍，知道怎么分享？怎么处理订单以及佣⾦提现
设置新团⻓⾸单奖励，并降低开团⼈数要求，只有团⻓快速尝到甜头，才更有动⼒去销售。 配合团⻓做促销抓⼿，通过爆品引流，例如：鸡蛋1元买10个，⽩菜0.99元；拉好友进群，满100⼈就发红包，红包激励带动群内活跃度。
第⼆阶段：
此时团⻓整个流程都已经知晓，我们要做的就是帮助团⻓卖的更多以及去激发团⻓持续的开团
设置每⽉破蛋奖励，在⽉前15天销售达成多少业绩，后15天享受更⾼的佣⾦提成；内部分⼩ 组搞PK活动，赢的组有额外的奖励。
制定团⻓筛选标准，优胜劣汰，不达标的团⻓就会被淘汰，让团⻓具有危机意识。
第三阶段：
强化团⻓主⼈翁意识，邀请参加内部会议，沙⻰活动。让团⻓更有参与感开放邀请新团⻓奖励，开发的新团⻓如果考核达标给予推荐团⻓奖励
建⽴晋升机制，有能⼒的团⻓扩⼤团⻓覆盖区域⽀持⼀个团⻓管理多个社区，甚⾄可以晋升区域团⻓。
6.买家为啥愿意参加你的团购？跟兴盛优选、⼗荟团相⽐，有啥优势？
社区团购做的是本地⽣意，商家要思考的是如何把⽣意做的更有⼈情味。例如：节假⽇问候， 做天⽓提醒，分享⼩区的新鲜事，⼩区的停⽔停电公告。让群变的⽣活化，打造⼀个贴⼼管家帮⼿的⼈设。
其次社区团购拼的就是性价⽐、货全品优；商家⾃建社区团购商城， 可以绕过平台收佣，让利给团⻓和客户，在价格上能⽐平台卖的更有优势。
兴盛优选、⼗荟团卖的都是⼤批量、标准化的货，根据其品类，寻求差异性做特⾊化，提供更好的服务，例如：果蔬搭配的营养套餐包，可定制礼品包装等
7.有赞在这个流程⾥，提供的差异化价值有哪些？
⼊驻团购平台，商家的话语权掌握在平台⽅⼿⾥，⼀些活动还要受限制于平台，流量不能完全私域化，当商家与平台有利益冲突，其效应就特别明显。
有赞做的就是开店⼯具，⼀切初衷都是希望商家把⽣意做的更好，您花钱买的是我们8年的技术沉淀服务。我们有强⼤的分销、营销、装修能⼒，能够帮助您更好的赋能团⻓，做⽤户转化，这些您都可以⽤起来！站在有赞的肩膀上能把⽣意做的更好。
有赞有完善的交付体系，从开店指导再到学院课程，您跟着有赞来做，⽐同⾏能少⾛很多弯路，节省摸索的时间精⼒。
我们还提供分销市场的货源对接，在分销市场中选品分销，做新的创收增⻓。
8.为什么要现在做？
当下实体门店经营痛点还有很多，有的商家已经做出了改变并取得了结果，其实我不担心您不用有赞，我担心您竞争对手抢先一步招募到那些社区团长，后面您再来做，即使是同样的条件也会很被动。您既然认识到这块，现在就应该做起来！
9.参考阅读
提升库存周转率+减低配送损耗
商品从完成⽣产或者采摘时，就已经是处在损耗的过程，从批发到零售的每⼀个环节，每⼀次的运输都增加了损耗的可能，这都是隐形成本。⼜担⼼着商品过保质期的问题，不得不清库 存，搞促销。
覆盖⾯从3公⾥——5公⾥，甚⾄更⼴
覆盖⾯从3公⾥-5公⾥的问题，本质是等客到店和主动沉淀的问题；所以商家需要去招募合作 伙伴⼀起来做这件事，拓宽⾃⼰⽣意的销路，⽐同⾏多⼀条赛道。
实体店地域性⾮常明显，只能⾯对⼀个城市、⼀个⼩区或者⼀条街道的消费者，消费者数量有限，还要⾯对来⾃同⾏的竞争。既然是同⾏就存在着商品同质化问题，顾客在哪买都是买，同⾏⽤更便宜1块钱的策略来压价，不竞争不⾏，竞争影响利润。
