2016 年，90 后小伙吴岸发还是个初出茅庐的大学生，刚毕业就扎进了创业的大潮里。
兜兜转转 4 年有余，再和朋友们打招呼，他已然成了一位老成干练的人气品牌创始人。
在他的带领下，「农道大叔」与 20000 多家伙伴合作，大力推动分销业务之余，还在孵化自有品牌、直播等方面做得有声有色，成功实现年销售额破千万。
小团队如何做出大业绩？
△ 「农道大叔」创始人吴岸发
01
0 成本、不投广告？
销量逆袭成第一
谈到当初创业的经历，吴岸发的故事可说是「机遇+魄力」的碰撞。
「毕业后不久，赶上有个同学家苹果熟了，量很大但销路不好，我们就帮着在线上做营销，一口气卖了 200 多万。」
初次尝试的丰硕战果让吴岸发看到了商机，他果断拉了一支 90 后的年轻队伍，组建了「农道大叔」。
团队先从公众号入手，通过种草软文在微信里卖货，粉丝积累得很快，业绩体量也越来越大。
为了解决自建系统不时出现的宕机问题，他们选择和有赞合作，开启了新一轮的私域流量经营。
△ 「农道大叔」有赞商城
大学生创业，难点有不少，特别是缺渠道、缺经验的起步阶段，怎么办呢？吴岸发在前期同样陷入了瓶颈。
「有个事我印象最深，一模一样的产品在别人的店里卖 69 元，我们卖 39 元，结果他们家生意火爆，我们这业绩平平。」
在反复深挖下，他终于摸清了当中的致富经：入驻有赞分销市场¹，成为有赞推荐供货商，接近 0 成本（须缴纳保证金，后续可退还）就能对接大量渠道，快速出货。
① 有赞分销市场自带大批流量，每天都有许许多多的优质渠道商、自媒体、分销团队在这里选货；
② 成为有赞推荐供货商后，还能获得微商城精选市场广告、微小店推送等更多曝光；
③ 报名分销市场的主题活动，入选内容导购模块中的「必卖爆文好货」，都有很大的机会对接上更多推广渠道。
于是，团队耐心打磨产品，优化图文和营销玩法，并适当增加分销佣金，很快入选了有赞推荐供货商，经营状况开始迅猛提升，不少单品甚至牢牢占据着分销市场类目销量第一的宝座。
△ 「农道大叔」在分销市场上的爆品
「那段时间，每天找过来求合作的渠道少说也有 100，多的时候超过 200，我们这才知道，原来不花一分钱也可以拿到大流量。」
02 想要获得更多流量
2 万分销伙伴、一年千万业绩
优质供货商的带货力从哪来？
从 2019 年算起，「农道大叔」成为有赞推荐供货商不过短短 2 年，却成绩斐然：20000+ 分销伙伴，一年业绩破千万。
揣着一颗好奇心，我们一一盘点了团队在分销业务上的深度布局。
老客招募：付费门槛+三重福利
1. 依托有赞销售员²功能，以及几十万的公众号粉丝，向老客扩散招募信息，并设置了付费 99 元才可加入的门槛，筛选出意向度高的推广人选；
2. 给每位销售员发放福利，培养优质的带货人才：① 加入即免费领 3 件爆款产品，促使新人快速出单；② 不同产品设置不同的佣金，不时推出高佣金的新品，推广起来更有动力；③ 鼓励老带新，每邀请 3 个新成员加入，会获得额外奖金。
△ 团队在朋友圈的推广
优中选优：多点出击，反复测评
光靠老客分销远远不够，有大批量带货能力的分销商更关键。
很多分销商都是自媒体，准备好足够丰富的图文，不但数量要多，产品品类、卖点角度、优惠玩法等也尽量有所区别，让对方可以任意挑选，更容易达成合作。
2. 利用手中 10 多个公众号反复进行测试，只给分销商提供单品转化率超过 40% 的精品推文，用真实数据提高对方信任度，推广时自然更有积极性。
△ 部分爆品的转化率
分级管理：定向扶持，灵活激励
有了一定数量的分销商后，还应该及时对他们进行管理。
1. 根据推广渠道、合作频率、配合度等多个维度，将已有分销商划分等级，适当调整佣金比例，加深头部伙伴与团队的关系。如：高一级的分销商多出 2~3% 佣金，减少他们离开的可能。
2. 结合主推新品或爆款上线节奏，不断调整等级和佣金比例。借助高佣金的稀缺性，刺激分销商争相推广，带货效果会更好。
入局直播：流量、销量双丰收
团队在直播大火的时候，和多方 KOL、明星名人合作，采用「紧抓人气单品，组织联动直播」的方式，接连创造了多个产品的业绩新高。如：四川突尼斯直播点击超 10 亿、销量 90 万斤。
这当中的原因不难理解：
① 充分利用多位主播的大量粉丝，放大宣传、裂变的效果，引爆直播间的可能性更高。
② 作为供货商，打爆单品比单场业绩高更有价值，利于后续洽谈更多合作，形成良性循环。
03
借力社交裂变
私域运营的下一步是？
随着分销团队日益壮大，「农道大叔」的底气足了，决定沉下心来做更多精细化的私域运营。
他们率先从社群入手，组建了近 200 个社群，然后一步步把拉新、留存落到实处。
1. 每隔 1~3 天在群里、朋友圈发布一些低门槛的多人拼团³、0 元抽奖团活动，配合销售员的佣金，老客能获取双重折扣，多种玩法一起联动，甚至 1 天就能拉到 1 万多新客。
如：原价 39.9 元/5 斤的广西皇帝柑 2 人即可拼成，立享 26.9 元的超值优惠。
△ 社群优惠活动
2. 开展秒杀⁴、免赠等活动，让社群始终保持活跃，另外每周三组织福利直播日，拉新品牌与老客的距离。
3. 使用权益卡功能，推出付费型的年卡/季卡/月卡，对应 9.4/9.6/9.8 折优惠，进一步稳定老客的复购频次。
在最后，吴岸发还分享了一些团队的思考：
「分销伙伴多了，不光业绩涨得快，抗风险能力也会变强。今年疫情期间我们不少单品的销量连翻了好几倍，就是最有力的证明。」
「另外，为了弥补单纯走供货模式的不足，我们决定后续在社群、在直播等方向上投入更多精力。只有听到更多真实的老客反馈，与他们频繁互动，品牌才能走得更远。」
