小罐茶案例分享
品牌定位：主打高端商务茶、中高端单价为主。
品牌特质：2016年底，小罐茶以现代、摩登的 面孔闯入国人的视野，铝罐包装、一罐一泡，以 及绝佳的饮用体验，颠覆了人们对中国茶的认 知，迅速成为新中国茶的代表品牌。
传播特质：快速吸精、迅速传播、自带话题，社交属性强，通过内容引流变现并实现多渠道的购买转化。
目标消费人群：有饮茶爱好，懂茶爱茶的高收入人群
1、打磨广告素材，高效吸引目标受众
小罐茶的目标人群主要为有饮茶爱好，懂茶爱茶的高收入人群，以及在商务送礼等场景有需求的企业及个人，因此 在广告素材方面，有赞广告投放团队结合小罐茶的目标人群和产品特性，制定了多个内容方向。
文案素材：从带动用户情感、强调产品品质、描述节日送礼场景三个角度出发，整理了多个广告文案。
良品铺子
商家画像
品牌定位：认准全渠道做高品质零食消费入口， 以中高端单价为主
品牌特质：休闲零食知名品牌，线下有多家直营 连门店
传播特质：通过“多门店”体系，全面展开自营式 外送服务，实现线上下单，对应门店进行同城配送
目标消费人群：年轻妈妈”、“年轻白领”为核心 人群，不断细分目标消费群体。
通用玩法
1：启动拼团玩法，推出老带新3人团，结合普通2人拼团，实现裂变传播；
2：开设“打包一口价”专区，99元任选12件， 小零食打包出售，提升客单和销量；
3：日常满减、限时折扣、赠送优惠券，促进产品销售；
4：搭建会员体系，提供会员专享折扣、优惠券、每日秒杀、会员福利日等权益，用丰富的会员特权提升留存和复购。
如何盘点利用好现有资源，重点核心在线上线下互相导流。
从电商角度考虑需要门店原因：
1、利用门店推广小程序，通过附近小程序往门店引流。
2、利用门店为电商导流，在电商产生更多相关消费。
3、利用门店进行自提和售后服务，当面解决非产品原因引起的投诉，可以降低电商的顾客流失率。
功能需求：
上门自提、试用导购可再售卖，提高客单价 线上线下导流，线上卖券线下核销
商家案例分享——HONLife 天然生活
HONLife 天然生活是源自北美的时尚健康品牌，主营麦片、果仁、饼干等健康零食，秉持健康天然生活的理念，在世界范围内甄 选优质产品服务广大消费者。
主要玩法：
. 包裹裂变实现涨粉20000+
.【一元拼团】直接引流获客
. 会员运营提升复购增购。
玩法一：包裹裂变实现涨粉20000+
活动内容：制定裂变卡片，随包裹发出然后用户 扫码参与
活动选品：选品必须要有吸引力，建议选择人气 最高、口碑最好的产品做裂变
活动关键点：直接将带有裂变二维码的卡片加入包 裹中，用户扫码关注公众号后即可参与裂变，提高 活动参与效率。
通过包裹裂变，短短3个月就给公众号导流了 20000+粉丝，由于这些粉丝都是购买过产品的老 客，转化效果也很突出，公众号推文转化率可达 10%。
玩法二：【一元拼团】直接引流获客
活动规则：设置“老带新”3人拼团，拼团成功 后即可一元购买“怀山药脆片”。
活动选品：
① 性价比高、有竞争力的商品
② 成本较低的商品。
活动页面：HON Life 在【一元拼团】活动页面 下方还增加了一个19.9元的拼团活动，主要是增 加店内优质产品的曝光，给复购的用户提供一个 引导。
推广渠道：在公众号添加“一元抢购”菜单栏， 保证第一时间让公众号粉丝看到，然后点开去拼 团
玩法三：会员运营提升复购增购
限制高级会员群人数：将高级会员群人数控 制在70人左后
每周固定发红包
① 每周日晚上9点，会有固定拼手气红包抢免单活动。
② 获得“最佳手气”红包的会员，可以获得一次免单资格
③ 派送红包时间安排在公众号推文之前 利用个人微信主动跟会员互动：
商家案例分享——海底捞调味料旗舰店
海底捞调味料旗舰店，主要网上销售火锅底 料、自煮火锅、火锅蘸料等产品。以实惠的价 格、优质的售后服务，让用户享受畅快的网上 购物体验。
请按照AARRR模型分析海底捞调味料旗舰店的 营销玩法，以小组的形式进行梳理并输出。
主要玩法：
1、导航栏增加“活动”按钮，点击后跳转近期活动集合页，方便用户查找参与活动，提 高下单率；
2、每周三14:00~23:59为固定为秒杀时间， 选择6~10件商品做限时促销，让顾客养成定时进店的习惯，带动店铺整体售卖；
3、设置积分商城，积分可兑换产品或者参与 “幸运大抽奖”，抽奖奖品可为积分或产品，增加与用户的互动。
品牌定位：主打高端商务茶、中高端单价为主。
品牌特质：2016年底，小罐茶以现代、摩登的 面孔闯入国人的视野，铝罐包装、一罐一泡，以 及绝佳的饮用体验，颠覆了人们对中国茶的认 知，迅速成为新中国茶的代表品牌。
传播特质：快速吸精、迅速传播、自带话题，社交属性强，通过内容引流变现并实现多渠道的购买转化。
目标消费人群：有饮茶爱好，懂茶爱茶的高收入人群
1、打磨广告素材，高效吸引目标受众
小罐茶的目标人群主要为有饮茶爱好，懂茶爱茶的高收入人群，以及在商务送礼等场景有需求的企业及个人，因此 在广告素材方面，有赞广告投放团队结合小罐茶的目标人群和产品特性，制定了多个内容方向。
文案素材：从带动用户情感、强调产品品质、描述节日送礼场景三个角度出发，整理了多个广告文案。
良品铺子
商家画像
品牌定位：认准全渠道做高品质零食消费入口， 以中高端单价为主
品牌特质：休闲零食知名品牌，线下有多家直营 连门店
传播特质：通过“多门店”体系，全面展开自营式 外送服务，实现线上下单，对应门店进行同城配送
目标消费人群：年轻妈妈”、“年轻白领”为核心 人群，不断细分目标消费群体。
通用玩法
1：启动拼团玩法，推出老带新3人团，结合普通2人拼团，实现裂变传播；
2：开设“打包一口价”专区，99元任选12件， 小零食打包出售，提升客单和销量；
3：日常满减、限时折扣、赠送优惠券，促进产品销售；
4：搭建会员体系，提供会员专享折扣、优惠券、每日秒杀、会员福利日等权益，用丰富的会员特权提升留存和复购。
如何盘点利用好现有资源，重点核心在线上线下互相导流。
从电商角度考虑需要门店原因：
1、利用门店推广小程序，通过附近小程序往门店引流。
2、利用门店为电商导流，在电商产生更多相关消费。
3、利用门店进行自提和售后服务，当面解决非产品原因引起的投诉，可以降低电商的顾客流失率。
功能需求：
上门自提、试用导购可再售卖，提高客单价 线上线下导流，线上卖券线下核销
商家案例分享——HONLife 天然生活
HONLife 天然生活是源自北美的时尚健康品牌，主营麦片、果仁、饼干等健康零食，秉持健康天然生活的理念，在世界范围内甄 选优质产品服务广大消费者。
主要玩法：
. 包裹裂变实现涨粉20000+
.【一元拼团】直接引流获客
. 会员运营提升复购增购。
玩法一：包裹裂变实现涨粉20000+
活动内容：制定裂变卡片，随包裹发出然后用户 扫码参与
活动选品：选品必须要有吸引力，建议选择人气 最高、口碑最好的产品做裂变
活动关键点：直接将带有裂变二维码的卡片加入包 裹中，用户扫码关注公众号后即可参与裂变，提高 活动参与效率。
通过包裹裂变，短短3个月就给公众号导流了 20000+粉丝，由于这些粉丝都是购买过产品的老 客，转化效果也很突出，公众号推文转化率可达 10%。
玩法二：【一元拼团】直接引流获客
活动规则：设置“老带新”3人拼团，拼团成功 后即可一元购买“怀山药脆片”。
活动选品：
① 性价比高、有竞争力的商品
② 成本较低的商品。
活动页面：HON Life 在【一元拼团】活动页面 下方还增加了一个19.9元的拼团活动，主要是增 加店内优质产品的曝光，给复购的用户提供一个 引导。
推广渠道：在公众号添加“一元抢购”菜单栏， 保证第一时间让公众号粉丝看到，然后点开去拼 团
玩法三：会员运营提升复购增购
限制高级会员群人数：将高级会员群人数控 制在70人左后
每周固定发红包
① 每周日晚上9点，会有固定拼手气红包抢免单活动。
② 获得“最佳手气”红包的会员，可以获得一次免单资格
③ 派送红包时间安排在公众号推文之前 利用个人微信主动跟会员互动：
商家案例分享——海底捞调味料旗舰店
海底捞调味料旗舰店，主要网上销售火锅底 料、自煮火锅、火锅蘸料等产品。以实惠的价 格、优质的售后服务，让用户享受畅快的网上 购物体验。
请按照AARRR模型分析海底捞调味料旗舰店的 营销玩法，以小组的形式进行梳理并输出。
主要玩法：
1、导航栏增加“活动”按钮，点击后跳转近期活动集合页，方便用户查找参与活动，提 高下单率；
2、每周三14:00~23:59为固定为秒杀时间， 选择6~10件商品做限时促销，让顾客养成定时进店的习惯，带动店铺整体售卖；
3、设置积分商城，积分可兑换产品或者参与 “幸运大抽奖”，抽奖奖品可为积分或产品，增加与用户的互动。
